🚀 ¿Qué son los Unit Economics en una start-up?

👋 ¡Hola! ¿Que tal va la semana?Hoy hablaremos sobre un punto clave a tener en cuenta para construir productos (y empresas) de éxito.👉También quería pedirles que puedan seguir compartiendo con sus amigos/conocidos interesados en producto y emprendimiento el newsletter para que sigamos creciendo como comunidad usando el botón al final, o dando click aquí⚡️. Suficiente intro, ¡Comencemos! 🚀Como hemos visto el sector de banca y varios más están experimentando con altísima intensidad una transformación de la industria donde los ejecutivos deben estar al tanto de las últimas tendencias y herramientas para mejorar la gestión de sus productos digitales. Una de estas herramientas es el conocimiento sobre Unit Economics en Start-Ups y su aprovechamiento.

🥸 ¿Qué son Unit Economics?

Toda empresa tiene ingresos y egresos, cuando vemos estos por cada unidad vendida podemos encontrar los “Unit Economics” que se enfocan en la relación entre los ingresos y los costos por cada unidad generada y permiten a los ejecutivos tomar decisiones informadas sobre cómo optimizar sus productos y operaciones. En el mundo de las start-ups se usan para medir el costo y la rentabilidad de su modelo de negocio, por ejemplo medir el impacto de cada nuevo usuario en la plataforma.

🧐 ¿Por qué en start-ups?

Hablaremos de start-ups porque podemos ver aquí con mayor claridad la importancia del concepto. Una start-up es una empresa que está hecha para crecer de forma exponencial desde su diseño, es decir, crecer muy rápido. Más allá de los unicornios que solemos ver en noticias, la realidad de varias start-ups es un escenario de recursos limitados y búsqueda de ahorros y optimización para no reducir su “runway” o el dinero que tienen para operar.

Entonces, en un escenario de alta escalabilidad y recursos limitados, donde saber cual es la rentabilidad de cada “unidad” es vital para tomar decisiones efectivas de producto ya sea de desarrollo, marketing, u otro aspecto. Por ejemplo, si una plataforma digital está perdiendo dinero por cada nuevo usuario no habría sentido (aparentemente) en publicitarla de forma agresiva.

😎 Cómo aplicar Unit Economics:

Podemos comenzar a aprovechar esta información haciendo las siguientes prácticas:

1. Identificación de costos: Identificar todos los costos asociados con la producción y la venta de cada producto digital, incluyendo costos indirectos como el marketing y la investigación y desarrollo.

2. Entender las métricas del negocio: Se debe entender qué comportamientos de usuario son fuente de rentabilidad, y escoger indicadores aplicables al modelo particular.

3. Cálculo de ingresos por unidad: Determinar los ingresos generados por cada unidad vendida de un producto digital, o por cada usuario nuevo, incluyendo cualquier ingreso recurrente.

4. Análisis de rentabilidad: Comparar los costos y los ingresos por unidad para determinar la rentabilidad de cada producto digital.

🤩 Principales Indicadores:

¿Cuales son algunos de los indicadores más frecuentes sobre Unit Economics?

1. Costo por Adquisición de Cliente (CAC): Este indicador mide el costo total de adquirir un cliente, incluyendo gastos de marketing y ventas, en simple: ¿Cuanto me cuesta traer a cada nuevo cliente?

2. Valor vitalicio de cliente (LTV): Este indicador mide el valor total generado por un usuario durante su tiempo de vida como cliente, este se ve afectado por el tiempo que use nuestro producto/servicio y el ingreso que hace durante el mismo.

3. Promedio de ingresos por usuario (ARPU): Mide el ingreso promedio generado por cada usuario en un período determinado. Se calcula dividiendo el total de ingresos generados por la empresa entre el número total de usuarios activos durante ese período. Este indicador permite evaluar la rentabilidad de cada usuario y la capacidad de la empresa para generar ingresos a partir de su base de clientes.

4. Tiempo de Vida Útil promedio del Usuario (ACL): Este indicador mide la cantidad de tiempo que un usuario seguirá siendo cliente antes de abandonar el producto.

5. Retención y Deserción: Mide el % de usuarios activos que se mantienen en la plataforma. La retención suele ser un indicador vital para poder confirmar que la iniciativa ha encontrado product-market-fit.

💡 Estos indicadores son cruciales para comprender la rentabilidad de cada producto digital y tomar decisiones informadas sobre su optimización. Es importante monitorear estos indicadores de manera regular para asegurarse de que los productos digitales sigan siendo rentables, y aprovecharlos en acciones como:

1. Optimización de productos: Utilizar los resultados del análisis de rentabilidad para optimizar los productos digitales y aumentar su rentabilidad. Por ejemplo, se puede considerar la eliminación de productos con una rentabilidad baja o la inversión en productos con una rentabilidad alta.

2. Monitoreo y seguimiento: Realizar un seguimiento de los costos y los ingresos por unidad de tiempo en tiempo para asegurarse de que los productos digitales sigan siendo rentables.

🌎 Entonces, el conocimiento de Unit Economics es vital para los líderes del mundo start-up o corporativo que buscan mejorar su gestión de productos digitales. Aplicar Unit Economics les permite tomar decisiones informadas sobre la optimización y maximización de su rentabilidad, y es clave para el crecimiento de la empresa. Además, es esencial para los Product Managers, ya que les permite evaluar la objetivamente sus productos y garantizar su escalabilidad.

En resumen, comprender los Unit Economics es fundamental para el éxito de una compañía.

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